Vendre un flacon de parfum 200 euros, une bougie 100 euros… Face à une clientèle à la recherche de produits sortant des sentiers battus, les créateurs s’essaient à des prix particulièrement audacieux. Chez les grandes marques, les prix des nouveaux parfums grimpent eux aussi saison après saison. Les économistes affirment que l’inflation est nulle. Mais visiblement pas dans les parfumeries…
Combien les consommateurs sont-ils prêts à mettre dans un flacon de parfum, aussi prestigieux soit-il ? Depuis quelques temps, on a vu fleurir toute une offre olfactive à mi chemin entre la parfumerie grand public et le sur mesure. Chez de nombreuses marques, les flacons à 150 euros ou plus sont devenus fréquents. Armani a ainsi sa ligne Armani Privé, Hermès sa collection Hermessence. Guerlain propose L’Art et la Matière, Tom Ford : Private Blend… Sans compter les nombreuses marques alternatives, qui pratiquent elles aussi souvent des prix très élevés.
collection Hermessence d'Hermès : 170 euros l'eau de toilette 100 ml, 410 € avec son fourreau cuir assorti
Afin de faire vivre ces collections, les marques y intègrent plus ou moins chaque année une nouvelle fragrance. Guerlain vient de dévoiler Tonka Impériale (168 € les 75 ml), Tom Ford la ligne White Musk (160 € les 50 ml) et Armani propose désormais Les Eaux Armani Privé. Afin de séduire une clientèle moins aisée, Les Eaux sont toutefois vendues 35 à 40 % moins cher que la ligne classique, qui flirte avec les 200 € les 50 ml. Le problème pour le consommateur de produits rares que la marque aura séduit, voire fidélisé, c’est que celle-ci n’hésitera pas à augmenter le prix de manière significative à chaque nouvelle entrée dans la collection. Pour ces marques semi-alternatives, le curseur est donc désormais plus proche de 180 euros que de 150.
parfums des collections White Musk (Tom Ford) et Les Heures de Parfum (Cartier) : resp. 160 € les 50 ml et 224 € les 75 ml
Ces prix chaque saison plus élevés se rencontrent également avec les marques ‘traditionnelles’. Cette année, plusieurs marques grand public ont atteint la somme de 100 euros le flacon de 100 ml. Si les matières premières – et la publicité – ont un coût, ces prix ne sont pas toujours perçus comme justifiés par le consommateur. Surtout après une période de crise, et à un moment où les économistes prétendent que l’inflation est nulle. Si une marque propose son nouveau parfum à 100 euros, le prochain sera à 105 euros et ainsi de suite. L’une des raisons de ces prix de plus en élevés, c’est que la garantie de succès des nouvelles fragrances est finalement plus que moyenne dans un marché devenu ultra concurrentiel. En plus du flacon, du jus et de tous les autres coûts, le consommateur paye donc en quelque sorte une ‘assurance succès’, chaque année plus élevée. Celle-ci permettra aux marques de regonfler leurs marges en cas de succès.
Les nouveaux parfums sont chers... L’Eau Ambrée (Prada) : 94 € les 80 ml, Idylle (Guerlain) : 104 € les 100 ml, Féerie (Van Cleef & Arpels) : 113 € les 100 ml
Les lignes premium quant à elles existent également dans l’univers du soin. On a coutume désormais d’admettre que chaque grande marque de cosmétiques se doit d’avoir sa crème globale anti-âge à 150 euros ou plus. On retrouve ici le prix psychologique de 150 euros. Toutefois dans l’univers du soin, les prix atteignent depuis quelques temps des montants bien plus élevés encore. Certaines marques, comme La Prairie ou Kanebo ont dépassé le chiffre de 500 euros les 50 ml pour leur soin miracle. Et la tendance actuelle, c’est d’essayer d’atteindre les 1000 euros. Il y a en effet une clientèle pour ce genre de produits ; car 500 euros est une somme élevée, mais c’est un montant très relatif quand la crème est l’alternative à la chirurgie esthétique.
Quelques soins ultra premium : Diamant de beauté (Carita) : 500 € les 50 ml ; Sensai Premier La Crème (Kanebo) : 650 € les 40 ml ; Crème Platinum Rare (La Prairie) : 890 € les 50 ml
Concernant les parfums, quelques rares extraits, collectors de luxe ou pièces en cristal peuvent prétendre à des prix supérieurs à 500 euros.
Autour de 300 euros, le parfum teste actuellement ses limites : la collection Arabian Nights de By Kilian atteint ainsi 295 euros les 50 ml, et chez Guerlain, à 300 euros les 60 ml, Les Secrets de Sophie ne seront sans doute pas dévoilés à beaucoup d’oreilles.
Les prix des bougies sont eux aussi de plus en plus décomplexés et dépassent chez plusieurs marques les 50 euros. Le créateur Frédéric Malle qui vient de lancer une collection d’ambiance propose lui des bougies allant de 60 à 105 euros – le prix varie selon la fragrance. Son diffuseur électrique ‘Fleur Mécanique’ atteint les 260 euros.
ligne ambiance de Frédéric Malle : bougie et diffuseur électrique
Le consommateur étant désormais éduqué aux produits rares, la plupart des créateurs continueront à faire progresser leurs prix. 150 euros ne sera sans doute bientôt plus un ‘prix premium’.
Si le concept de juste prix n’existe sans doute pas pour un parfum, on peut toutefois se demander jusqu’où les consommateurs seront prêts à suivre les marques.
Votre avis :
La plupart des lecteurs du site ont estimé que le prix à ne pas dépasser pour un flacon de 50 ml oscille entre 75 et 90 euros. Et vous, qu’en pensez-vous ?
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